如何找外贸客户？让Linkedin帮你助力
LinkedIn不是用来找工作的吗？我怎样才能用linkedin找到外贸客户？领英（LinkedIn）是我们B2B外贸业务和外贸老板的最佳社交媒体平台，它聚集全球的大中型客户，下面我们来看一下，除了找工作，LinkedIn还能为我们做些什么？
1.查找潜在客户
与Facebook相比，LinkedIn更注重职场人员，大多数你想找的知名公司在LinkedIn上都有个人账户或公司页面。那么，对于一些不太出名的公司或个人，你能找到他们吗？
你也可以用人名或公司名试试LinkedIn提供六个搜索维度：人员（People）、工作（Job）、内容（Content）、团队（Group）、公司（Companies）和学校（School）无论你是大公司还是小公司，你都可以在LinkedIn上注册，当然，如果您是行业新人，也可以通过产品关键字搜索大量新客户，找到客户后，不急于盲目加人，急于推销，社会平台的思想将贯穿社会平台使用的方方面面！
2.分析客户
查询客户、展会客户，不知道他们的背景，也无法通过谷歌等找到很多有用的信息，所以你可以试试LinkedIn，领英这个功能深受很多外贸人喜欢。
通过公司或人员姓名，我们可以了解该人员过去的经历、专业、过去的工作情况、简历、爱好等；以及上下游关系，我们还可以通过公司页面了解公司的基本情况、员工人数和各部门的决策者，这对我们来说是一个很好的解决方案，通过谷歌和其他方式找到一个潜在的客户的公司，如何快速找到采购的关键决策者，通过分析了解关键客户的特点，从而赢得客户，LinkedIn可以提供帮助，
之所以喜欢LinkedIn做客户分析，更重要的原因是它非常快速、高效、相对完整，可以让你想了解的公司或人的信息相对清晰与谷歌搜索中发现的零星信息相比，LinkedIn可以一步一步地显示公司页面和个人资料在跟随或成为其联系之后，它可以随时掌握客户的公司和个人动态。
3.自我营销
无论是在国内还是国际贸易中，我们都与人打交道都是，如何让客户信任你，专业形象，自信表现，以及对本行业产品的认知，可以通过LinkedIn简介、深度文章或分享更新、公司页面等方式体现出来。
4.破冰与维护
任何一个社交平台的核心，都是从陌生到认识，再是感兴趣关注了解，最后在成交。往往用邮件或者电话都搞不定的客户，尝试使用linkedin建立联系，发送消息，就可以打破僵局。
5.提升自己
LinkedIn有很多人才聚集在这里，我们可以学习别人做得好的地方然后提升自己。
6.follow行业领袖或知名公司
follow之后，只要这些公司在其个人页面或公司主页上共享动态信息，我们就可以在我们的信息流中实时看到这些信息。
7.加入相应的小组
groups聚集了大量相同职业或兴趣的人，而LinkedIn的群体与Facebook的群体相比，更多的是关于商业讨论或信息。
8.通过有价值的内容Home Upatate, Articles
例如，你需要了解你所在行业的最新知识或深入分享除了Google Albert，你还可以在LinkedIn的搜索框中输入产品或行业关键字，并在内容维度中找到许多相关的更新和文章此外，我们还可以根据内容的质量相关性或发布的时间顺序对它们进行排序。
9.推进LinkedIn智能相关内容
例如，当我们注册时，我们会选择行业，LinkedIn会智能地向你推送一些与这个行业相关的信息如果我们使用LinkedIn付费销售导航解决方案，系统也会让我们填写您感兴趣的主题，以便相应地推送。这让我们了解行业趋势、产品信息、国外市场等，变得如此容易！
10.公司品牌与产品推广
LinkedIn作为全球最大的专业社交平台，谷歌非常友好，因此，LinkedIn、Facebook、twitter、pinterest等社交平台在谷歌排名都很好，至于原因，你对研究谷歌的排名规则很感兴趣，可以去了解一下，尽管它们一直在变化，但以下仍然是重要的因素：
（1）谷歌喜欢原创内容，这正是社交媒体所倡导的；
（2）社交媒体的推荐、分享、评价和点赞对网站搜索引擎排名有着不可低估的积极影响；
（3）社交媒体的公关价值（页面排名）较好，如LinkedIn的公关价值和全球综合排名都不错
小贴士：Google PR是针对谷歌，也就是全球市场。
LinkedIn在中国有领英，很多中国用户都在使用，一些用户还在使用LinkedIn中文版，Facebook在中国是不能使用的。
这对我们的外贸人员意味着什么？
一般情况下，同一产品的推广和营销，在LinkedIn上的排名都会高于公司官网上的排名。LinkedIn可以帮助外贸朋友寻找客户、分析客户、跟踪客户、维护客户、提高技能，也可以帮助企业展示和推广自己的品牌！
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